採用成功へ！ターゲット明確化で理想の出会いを

経営者の皆様、人事担当者の皆様、「なかなか応募が来ない」「応募があっても求める人材と違う」「採用活動がいつも手探り状態」といった課題に直面していませんか？

 多くの企業が採用に苦戦する原因の一つに、「採用ターゲットが明確になっていない」ということがあります。

ターゲットが曖昧だと、求人原稿も漠然としたものになり、結果として「誰にも響かない求人」になってしまいます。

株式会社広報企画センターは、貴社が本当に求める人材像を具体的に言語化し、そのターゲットに「刺さる」求人原稿を作成することで、貴社の採用成功を強力にサポートいたします。

採用活動において、「誰に伝えたいのか」という採用ターゲットを明確にすることは、効率的かつ効果的な採用成功への第一歩です。

ターゲットが曖昧なままでは、求人情報が広く浅く拡散されるだけで、本当に貴社が必要とする人材に響かない、という課題が生じてしまいます。

求人媒体が多様化し、求職者も多くの情報の中から自分に合った企業を選ぶ時代において、「貴社がどのような人材を求めているのか」を具体的に示すことが、理想の出会いを実現するための鍵となります。

採用ターゲットを明確にするためには、求める人物像を「スペック」と「タイプ」に分けて具体的に言語化することが重要です 。

• スペック: 応募者に求める技術・知能・知識・経験など、具体的な能力や資格のことです。

例えば、「普通免許」「学歴不問」「調理経験2年以上」などがこれに当たります。

• タイプ: 応募者の思考や価値観、志向性など、内面的な特性のことです。

例えば、「モノづくりが好き」「英語力を活かしたい」「手に職をつけたい」といったものが挙げられます。

これらの要素を元に、

何が必須条件（MUST）で、何が望ましい条件（WANT）なのかを明確にすることで、採用ターゲットがより具体的になります。

これにより、貴社に本当にマッチする人材からの応募を増やし、採用ミスマッチを最小限に抑えることが可能になります。

採用ターゲットを明確にすることで、その人材を獲得するための「採用難易度」を具体的に把握できるようになります。

これにより、採用活動に対する現実的な期待値調整が可能となり、無駄な時間やコストを削減できます。

• 競合分析: ターゲット人材が魅力を感じるであろう競合企業の採用情報や業界の専門知識、事業の独自性などを調査し、貴社との差別化ポイントを発見します。

• 求職者視点での見直し: 貴社の情報を求職者の立場で客観的に見直し、「求職者にとって何が価値のある情報なのか」を仮説立てることで、潜在層へのアプローチも可能になります。

例えば、未経験者採用の場合、既存のスタッフに仕事のやりがいや入社動機、サポート体制などをヒアリングし、

求人原稿に打ち出すべき情報を明確にできます。

これらの分析を通じて、貴社がどのような戦略で採用活動を進めるべきか、具体的な方向性が見えてきます。

採用ターゲットが明確になったら、次に必要なのは、そのターゲットに「響く」求人原稿を作成することです。

そのためには、貴社の「生の声」を徹底的にヒアリングし、求職者が知りたいリアルな情報を掘り起こすことが不可欠です。

私たちは、単に条件を羅列するのではなく、貴社の魅力や仕事の面白み、企業文化を言語化し、求職者の「ここで働きたい」という意欲を引き出す求人原稿を作成します。

ターゲットに響く求人原稿を作成するためには、既存の従業員からの「仕事に対する魅力（やりがいや面白み）」を知ることが非常に重要です。

特に、募集職種の既存スタッフへのヒアリングを通じて、求人原稿に打ち出すべき具体的な情報が見えてきます。

例えば、

• 未経験者採用の場合：募集職種の既存スタッフに、「この仕事のやりがい、面白み」「入社動機」「サポート体制」などをヒアリングします。

未経験者にとっては「今の自分」から想像できるのは入社後1～5年程度のイメージなので、

キャリアの浅い仲間情報で入社後のイメージを掴んでもらい、先輩情報で安心感や期待感に繋げることが効果的です。

• 経験者採用の場合：募集職種のベテランスタッフに、「その仕事のやりがい、面白み」「競合優位性」「将来性」「実現できる成長感やキャリアアップ」についてヒアリングします。

これらのヒアリングを通じて、求人原稿に深みと説得力を持たせることができます。

ヒアリングを効果的に行うためには、以下のような項目を具体的に掘り下げていくことが有効です 20。

これらの質問を通じて、貴社の魅力を多角的に引き出し、求職者の共感を呼ぶ求人原稿を作成するための情報を収集します。

「採用ターゲットの明確化ってどうすればいいの？」「ヒアリングした情報をどう求人原稿に活かせばいいか分からない」といった課題をお持ちではありませんか？ 

株式会社広報企画センターは、貴社の採用に関するあらゆるお悩みに対し、豊富な実績と専門知識で最適なソリューションを提供いたします。貴社が本当に求める人材像を具体化し、その心に響く「伝わる求人原稿」を作成することで、採用成功へと導きます。

私たち株式会社広報企画センターは、単に求人原稿を作成するだけでなく、貴社の採用課題を根本から解決するための「採用パートナー」として、徹底的にサポートいたします。

• ターゲット言語化の支援: 貴社と共に、求める人物像の「スペック」「タイプ」「MUST」「WANT」を明確にし、採用難易度も考慮した上で、最も効果的な採用ターゲットを具体化します。

• 魅力の最大化: 貴社の既存社員への詳細なヒアリングを通じて、仕事のやりがい、面白み、サポート体制、企業文化など、求職者が本当に知りたいリアルな情報を引き出し、貴社ならではの魅力を最大限にアピールする求人原稿を作成します。

「採用ターゲットを明確にしたいけれど、何から始めればいいか分からない」「効果的な求人原稿の作成に自信がない」といったお悩みは、ぜひ私たちにご相談ください。

貴社の採用課題を詳しくお伺いし、最適なターゲット設定や求人原稿作成のポイントを元に採用成功へつなげます。

「応募数を増やしたい」「ミスマッチを減らしたい」「採用コストを最適化したい」といったお悩みを、私たちプロの採用コンサルタントが解決に導きます。貴社からのご連絡を心よりお待ちしております。