第一志望の企業に就職できる若者たちの増加

中小企業が内定率向上で人材確保！売り手市場を勝ち抜く採用戦略

「内定を出しても辞退が多い」「優秀な学生に自社を選んでもらえない」このような悩みを抱えていませんか？

2024年卒の就職内定率は4月時点で48.4％と、売り手市場が続いています。このような状況下で、中小企業が内定率を向上させ、優秀な人材を確保するための戦略を解説します。

売り手市場における中小企業の採用課題

母集団形成の困難さ

• 大手企業に人気が集中し、中小企業への応募者が少ない
• 学生の就職活動量の減少により、中小企業の情報が届きにくい

内定辞退の増加

• 複数の企業から内定を得た学生が、より魅力的な企業を選択
• 中小企業の魅力が十分に伝わらず、学生の志望度が低い

採用目標達成の困難さ

• 採用目標の充足率が低く、人材不足が深刻化
• 中途採用や翌年の新卒採用に頼らざるを得ない状況

中小企業が内定率を向上させるための戦略

1. 企業の魅力を明確に伝える

• 企業の強みや特徴、働く魅力を具体的にアピール
• 若手社員の活躍事例やキャリアパスを提示
• 企業のビジョンや社会貢献性を伝える

2. 採用広報を強化する

• 企業の魅力を効果的に伝える採用サイトやパンフレットを作成
• SNSを活用し、企業のリアルな情報を発信
• インターンシップや企業説明会を積極的に開催

3. 選考プロセスを見直す

• 応募者の能力や適性を的確に評価できる選考プロセスを設計
• 面接官のトレーニングや評価基準の明確化
• 応募者へのフィードバックやフォローを丁寧に行う

4. 応募者の志望度を高める

• 面接で応募者の不安や疑問を解消し、信頼関係を構築
• 企業への理解を深める機会を提供
• 内定後のフォローを丁寧に行い、入社意欲を高める

5. 適性検査の活用

• 面接前に適性検査を実施し、パーソナリティに左右されない客観的な評価を行う
• 効率的な選考プロセスを実現し、面接時間の有効活用

売り手市場を勝ち抜くための採用戦略

1. アウトバウンド（スカウト）の強化

• 優秀な人材に積極的にアプローチし、企業の魅力を伝える
• 転職潜在層にもアプローチし、新たな人材を発掘

2. 採用ターゲットの明確化

• 自社に必要な人材像を明確にし、ターゲットを絞り込む
• ターゲット層が重視する価値観や働き方を理解し、アピールポイントを明確化

3. 採用チャネルの多様化

• 求人サイトだけでなく、SNS、人材紹介会社、大学との連携など、多様なチャネルを活用

4. 採用後の育成・定着

• 新入社員向けの研修やメンター制度を充実させ、早期戦力化を支援
• キャリアパスや評価制度を明確にし、長期的なキャリア形成をサポート
• 従業員エンゲージメントを高めるための取り組みを実施

まとめ

売り手市場において、中小企業が優秀な人材を確保するためには、従来型の採用戦略を見直し、新たな戦略を積極的に取り入れる必要があります。

この記事で紹介した戦略を参考に、自社の魅力を最大限にアピールし、内定率向上と人材確保を実現しましょう。

参考資料

• 就職みらい研究所／就職プロセス調査（2024年卒）「2023年4月1日辞典内定状況」