第一志望の企業に就職できる若者たちの増加

中小企業が内定率向上で人材確保！売り手市場を勝ち抜く採用戦略

売り手市場における中小企業の採用課題

母集団形成の困難さ

• 大手企業に人気が集中し、中小企業への応募者が少ない
• 学生の就職活動量の減少により、中小企業の情報が届きにくい

内定辞退の増加

• 複数の企業から内定を得た学生が、より魅力的な企業を選択
• 中小企業の魅力が十分に伝わらず、学生の志望度が低い

採用目標達成の困難さ

• 採用目標の充足率が低く、人材不足が深刻化
• 中途採用や翌年の新卒採用に頼らざるを得ない状況

中小企業が内定率を向上させるための戦略

1. 企業の魅力を明確に伝える

• 企業理念・ビジョンの明確化: 共感を呼ぶ理念や将来の展望を打ち出し、求職者の入社意欲を高めます。
• 働く環境の整備: 柔軟な働き方、良好な人間関係、快適なオフィス環境など、働きやすい環境を整備します。
• 成長機会の提供: 研修制度の充実、キャリアパスの提示など、従業員の成長を支援する体制を整えます。
• 企業文化の発信: 自社の強みや特徴的な文化を積極的に発信し、共感してくれる人材を集めます。SNSや採用サイトを活用しましょう。

2. 採用広報を強化する

• 求める人物像の具体化: スキル、経験だけでなく、価値観や志向性まで明確にします。
• 多様な採用チャネルの活用:
  • 求人サイトの再検討: ターゲット層に合ったニッチな求人サイトや地域密着型のサイトも検討します。
  • 人材紹介会社の活用: 専門的な知識やネットワークを持つ人材紹介会社の活用も有効です。
  • リファラル採用の導入: 従業員からの紹介制度を設け、自社の文化に合った人材を効率的に採用します。
  • ダイレクトリクルーティング: 企業から直接候補者にアプローチするダイレクトリクルーティングも検討します。
  • SNS活用: 企業の情報を発信し、興味を持った求職者からの応募を促します。
  • インターンシップの積極的な実施: 学生に自社の魅力を理解してもらい、早期に接点を持ちます。

3. 選考プロセスを見直す

• 対策:
  • 選考プロセスの効率化: 書類選考や面接回数を最適化し、迅速な意思決定を行います。
  • 応募者への丁寧なコミュニケーション: 選考状況をこまめに連絡し、応募者の不安を解消します。
  • オンライン面接の導入: 遠方の応募者や多忙な応募者にも対応できるよう、オンライン面接を導入します。

4. 応募者の志望度を高める

• 対策:
  • 内定者フォローの充実: 内定後も定期的に連絡を取り、企業への帰属意識を高めます。
  • 入社前の懇親会や職場見学の実施: 入社前に社員との交流機会を設け、職場の雰囲気を理解してもらいます。
  • 条件交渉への柔軟な対応: 給与だけでなく、勤務時間や福利厚生など、可能な範囲で柔軟に対応します。

5. 適性検査の活用

• 面接前に適性検査を実施し、パーソナリティに左右されない客観的な評価を行う
• 効率的な選考プロセスを実現し、面接時間の有効活用

まとめ

売り手市場で中小企業が採用を成功させるためには、従来の「待ち」の姿勢から脱却し、積極的に求職者にアプローチする戦略が不可欠です。

• 対策:
  • 自社ウェブサイトの充実: 企業の理念や事業内容、働く環境などを魅力的に発信します。
  • SNSでの情報発信: 企業の日常や社員の声を積極的に発信し、親近感を持ってもらいます。
  • メディア露出の機会創出: 積極的に情報発信を行い、メディアへの露出を目指します。

参考資料

• 就職みらい研究所／就職プロセス調査（2024年卒）「2023年4月1日辞典内定状況」